workwithus – Pemasaran digital bertindak sebagai penyelamat bagi usaha kecil pada tahun 2020. Perusahaan dengan solusi pemasaran digital menemukan diri mereka dalam situasi perkembangan dan permintaan. Setiap bisnis, yang memahami pentingnya pemasaran digital, memilih solusi digital.
Dampak Pemasaran Digital pada Usaha Kecil – Tren ini secara efektif mengikuti dirinya sendiri hingga tahun 2021. Banyak pengusaha pemula telah terjun ke pemasaran digital terlebih dahulu untuk mendapatkan tempat pertama. Ini telah membuka gerbang kemakmuran dan pertumbuhan bagi mereka, dan dampak pemasaran digital pada usaha kecil sangat besar. Kami akan memahami ini secara rinci dalam artikel ini.
Dampak Pemasaran Digital pada Usaha Kecil
Pemasaran digital, secara sederhana, mengacu pada pemasaran yang dilakukan pada platform digital. Ini memiliki berbagai saluran seperti pemasaran email, pemasaran media sosial, pemasaran konten, iklan online, dan banyak lagi. Melalui alat pemasaran ini, kumpulan pelanggan bisnis meluas ke seluruh internet. Strategi ini sangat penting untuk rencana pertumbuhan usaha kecil.
– Berapa Pengeluaran Usaha Kecil untuk Pemasaran Digital?
Mungkin sulit untuk menetapkan anggaran pemasaran digital. Ini karena sebagian besar perusahaan tidak akan menetapkan anggaran sampai mereka cukup besar untuk membelinya. Anggaran iklan bersaing dengan pengeluaran lain begitu itu terjadi. Setiap dolar harus dibenarkan.
Jawaban ini tergantung pada ukuran bisnis, industri, pendapatan, dan banyak lagi. Jadi, bagaimana menurut Anda tentang berapa banyak yang harus Anda belanjakan dan potensi pengembaliannya? Yang benar adalah bahwa sebagian besar pelanggan membuat anggaran mereka berdasarkan penilaian subjektif mereka sendiri tentang nilai pemasaran, seringkali dengan sedikit kepercayaan. Ada tiga strategi mudah untuk membuat anggaran berbasis data di antara peretasan pertumbuhan bisnis kecil.
1. Biaya Periklanan
Berapa biaya yang Anda keluarkan untuk membeli klien? Menjawab pertanyaan sederhana ini akan memberikan standar informasi yang baik apakah periklanan itu mahal atau relatif murah. Anda juga bisa mendapatkan indikasi jumlah konsumen yang dapat Anda harapkan berdasarkan pengeluaran Anda. Sekarang, sebagian besar perusahaan tidak dapat menjawab masalah khusus ini tanpa mengeluarkan uang.
Sebaiknya gunakan iklan Google Penelusuran sebagai proxy iklan untuk biaya per klik (BPK) rata-rata. Anda dapat melakukannya dengan mencari BPK rata-rata untuk istilah pencarian Anda yang paling terfokus yang kemungkinan besar akan dikonversi melalui Perencana Kata Kunci Google. Misalnya, jika Anda menjalankan klinik rinoplasti, “klinik rinoplasti di dekat saya” atau “dokter rinoplasti teratas” mungkin merupakan kata kunci yang paling Anda targetkan. BPK rendah beberapa dolar menunjukkan bahwa Anda dapat menerima lebih banyak dari investasi kecil dalam kata kunci tertentu. Namun, BPK $10+ yang tinggi menunjukkan bahwa Anda harus mengeluarkan lebih banyak uang untuk mendapatkan konsumen baru.
2. Pendapatan Per Pelanggan
Ini adalah cara favorit kami untuk melihat pengeluaran iklan karena meningkatkan diskusi mengenai pengembalian investasi dan tujuan akuisisi klien. Anda harus menemukan strategi berbiaya rendah untuk membeli klien jika penghasilan pelanggan Anda sederhana, katakanlah $100. Jika penghasilan pelanggan Anda tinggi—dalam ribuan—Anda mungkin dapat membelanjakan sedikit lebih banyak untuk pembelian klien dan masih melihat pengembalian.
Dalam keadaan ini, kami merekomendasikan untuk menetapkan tujuan biaya perolehan (CPA), yang memungkinkan Anda untuk merealisasikan pengembalian. Perhatikan bahwa dengan akuisisi Anda akan melihat biaya yang berbeda untuk berbagai saluran, jadi penting untuk menguji berbagai metode pemasaran untuk membuktikan biaya ini.
Akhirnya, sangat penting untuk menentukan berapa pendapatan aktual pelanggan Anda. Biasanya, Anda ingin tahu bahwa pendapatan seumur hidup pelanggan adalah — pendapatan jangka pendek kadang-kadang bisa sederhana, tetapi pendapatan berulang bisa menjadi peluang yang jauh lebih besar.
Baca Juga : Strategi Untuk Digital Marketing Yang Paling Baik Guna Menarik Para Pelanggan
3. Persentase Dari Total Pendapatan Anda
Last but not least, mengingat anggaran pemasaran Anda sebagai % dari seluruh pendapatan Anda, Anda tahu berapa banyak yang harus Anda belanjakan sesuai dengan ukuran Anda. Anda mungkin tidak akan menggeser jarum dengan anggaran yang sangat kecil jika Anda adalah perusahaan besar. Pertimbangkan tolok ukur kompetitif untuk perusahaan industri lain.
Menurut Survei CMO Deloitte Februari, 8,6% dari penjualan perusahaan mereka di Februari menyumbang 265 anggaran pemasar teratas. Persentase ini berbasis industri, dan anggaran ini sering kali mengandung biaya iklan dan operasional, seperti perangkat lunak dan gaji karyawan. Apa yang terus-menerus saya amati adalah bahwa sebagian besar bisnis dengan kreasi lebih tinggi menghabiskan lebih sedikit untuk iklan dan sumber daya internal, sementara sebagian besar perusahaan dengan kreasi lebih rendah melakukannya.
– Teknik Pemasaran Digital Mana yang Harus Digunakan Bisnis Kecil?
Pemasaran digital dilakukan dengan berbagai metode efektif yang menciptakan dampak positif dan kuat pada startup. Mereka adalah sebagai berikut:
1. Iklan media sosial
Pemasaran media sosial adalah teknik yang digunakan bisnis untuk memasarkan produk dan layanan mereka di platform media sosial. Teknik ini sangat membantu ketika milenium adalah audiens target Anda. Dengan popularitas teknik pemasaran digital ini, kursus untuk usaha kecil dapat ditemukan secara online untuk menguasai teknik ini. Kami menjelaskan belajar pemasaran media sosial sebelumnya di posting blog kami. Anda dapat memeriksanya untuk mendapatkan informasi lebih lanjut.
2. Peretasan Pertumbuhan
Peretasan pertumbuhan adalah konsep baru di bidang digital. Metode ini melibatkan pengambilan metode pemasaran digital tradisional seperti SEO, bayar per klik, pemasaran media sosial dan mengeksekusinya dengan cara yang unik dan kreatif. Ini membantu dalam menarik pelanggan baru ke bisnis.
3. Pemasaran afiliasi
Seperti namanya, pemasaran afiliasi adalah teknik di mana perusahaan atau individu mempromosikan produk dan layanan dari perusahaan lain. Ketika yang terakhir mendapatkan keuntungan, ia membayar yang pertama untuk layanan pemasaran. Untuk pemahaman yang lebih baik, pasar ed-tech memiliki beberapa kursus pemasaran Afiliasi yang dapat Anda manfaatkan untuk mempelajari lebih lanjut tentang metode ini.
4. Generasi pemimpin
Pembuatan prospek adalah cara untuk memperluas basis pelanggan dengan meningkatkan pengoptimalan halaman web, pengalaman pelanggan, pembaruan kata kunci, dan keramahan situs web untuk seluler. Ini menghasilkan prospek atau pelanggan potensial, yang selanjutnya dapat diubah menjadi pelanggan yang membayar.
5. Pemasaran konten
Pemasaran konten adalah metode yang efektif di mana Anda membuat konten yang relevan mengenai bisnis Anda dan kemudian memasarkannya di berbagai platform digital. Metode ini mencakup pemasaran email, blogging, dan sebagainya. Anda dapat menguasai teknik ini melalui beberapa kursus pemasaran konten yang tersedia di pasaran.
6. Google Bisnisku
Salah satu hal terpenting yang dapat Anda lakukan untuk bisnis Anda adalah menempatkan daftar Google Bisnisku (GMB) Anda. Faktanya, saya berani berpendapat bahwa ini adalah teknik paling kuat yang Anda miliki untuk mengelola perusahaan lokal yang menargetkan pelanggan lokal. Misalnya, jika Anda mencari “kontraktor Portland”, itulah yang Anda lihat:
Tanpa iklan beberapa hari, Anda dapat menempatkan GMB Anda di tiga besar di sejumlah besar trek yang sangat berkualitas. Semua platform Google Bisnisku di Google disatukan dalam satu tempat, termasuk halaman Anda Google+, profil Anda untuk Google Maps, ulasan Google, akses ke data dari Google Analytics, informasi dari Google Insights, dan banyak lagi.
